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市场营销的案例分析题 非洲推销鞋子
一家制鞋公司想开拓国外市场，公司总裁派一个推销员到非洲一个国家，让他了解一下能否向该国卖鞋。这个推销员到非洲后发回一封电报 “这里人不穿鞋，没有市场”。
于是, 总裁又派去另一名推销员。 第二个推销员在非洲呆了一个星期， 然后发回一封电报：“这里人不穿鞋，市场巨大。”
总裁还是不满意，又派了第三个推销员去。 这个推销员到非洲后呆了三个星期，发回一封电报：“这里人不穿鞋，但有脚疾，需要鞋；过去不需要我们生产的鞋，因为我们的鞋太瘦，我们必须生产肥些的鞋。 这里的部落首领不让我们做买卖，除非我们借助政府的力量和公关活动搞大市场营销。我们打开这个市场需要投入大约15万美元，这样我们每年能卖大约20万双鞋，在这里卖鞋可以赚钱，投资收益率约为1 5%。”
如果你是公司总裁，你会基本听取谁的意见？为什么？

解答一

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我想 关于这个听取谁的意见 答案很明显，会听取第三个人的意见。
原因是 第三个人虽然也客观的看到这个市场上的人不穿鞋，但是他善于发现机会和利用机会，市场营销的关键就在于挖掘客户的潜在需求，而第三个推销员做到了，通过鞋子 可以解决客户潜在的需求“除脚疾，而不是单纯的卖鞋”，另外第三个人销售员也提出了一个大致的操作方案以及市场评估，为公司提供了一个相对来说具有可行性的方案。
因此 选第三个人