对于初次做直播的新手主播，你会发现在生活中能够侃侃而谈，在镜头前却仍显生涩，直播看似具有随机性，事实上，直播更是一场庞大且不容出错的“演出”，主播的一言一行和观众的反应都成为了影响“演出”走向的重要因素。
1.刚开播没人互动直接冷场，不知道该做什么；
2.讲产品时语无伦次，讲不清重点；
3.路人观众看一眼就走，不做停留；
4.观众的问题刁钻，无法回答；
作为经验不足的直播新手，别总想着随机发挥，赶快准备好你的直播话术，助力快速开启直播间晋升之路。
一场直播一般在2-3小时，各个时间段里做哪些事、说哪些话，其实都有相应的逻辑在；
向观众打招呼，进行福利初步展示，留下粉丝和观众。
大家好，欢迎来到我们的直播间，我是你们的好朋友[你的名字]，今天给大家带来了很多惊喜哦！
各位观众朋友们，直播开始了，感谢大家的准时到来，今天我们有很多好货要分享给大家！
大家吃过饭了嘛，如果没吃过可要馋了，因为等会我要给大家上XXX，限量优惠大放送~！！
欢迎XX进来捧场，看名字应该是老乡／喜欢旅游／玩XX游戏的，是吗？我们今天正好有产品是旅游类/游戏类的，还有很多赠品奥！~~
刚进来的宝宝们，可以看下我身后的小白板，我们今晚只给大家介绍XXX这个产品，那有很多宝宝好奇了，我周围这么多产品呢？全是赠品啊，宝宝们听到了，买一赠五，宝宝们喜欢的把666扣在公屏上哈~！
一般停留久的，多是对产品有兴趣。因此要讲解明白产品的价值、优势和适用对象。除了专业术语之外，记得多举例、比喻，生动形象，围绕产品“特色”讲，突出重点，还要营造场景使用感。
可以从这个结构出发，
1.提炼产品卖点
2.场景营造
3.福利力度
看这里，看这里！我们今天的主角是[产品名称]，它不仅外观时尚，而且功能强大，绝对是你生活中的好帮手。（提炼卖点）
我想问宝宝们一个问题，你们有没有特别不喜欢洗内衣的啊？反正主播是哈，包括袜子这种小物件也不喜欢洗。那这个小型自动洗衣机就很适合，外观小巧，你放在阳台、鞋柜、浴室都不会占空间，比方你在刷牙、洗脸的时候就可以直接启动它，等你洗漱完就差不多可以晒了，超级方便有没有~！（场景营造）
而且今天我们厂家做福利喔，今天在直播间下单的前100名能获得厂家赠送的洗衣液500ml，干净安全不伤衣物，先到先得！有需要的宝宝们要行动起来了，因为这个福利是只有今天有的哈！（福利力度）
1.吊足用户胃口，再宣布价格，让用户感到“物超所值”；
2.强调促销政策，包括限时折扣、前XX名下单送等价礼品、礼金返还、随机免单、抽奖免单等促销活动，激发用户热情，催促用户集中下单；
3.饥饿营销，制造稀缺。根据直播间人数，给少数人送等价礼品，吸引用户抢先下单。
宝宝们，现在下单还有额外的优惠，数量有限，先到先得，赶紧行动吧！
这款产品现在下单前50名还有小礼物赠送，喜欢的朋友们抓紧时间，机会难得哦！
宝宝们有任何问题直接在评论区留言哈，我看到了一一给大家解答，就是为了你们买的放心！
大家手速都很快啊，才一会就没货了，我看看还能不能申请多加一些，没下单的宝宝们留意，我们等会再给大家上XXX件，同样价格的衣服绝对是我家质量杠杠的，大家买回去试穿感受就知道了哈，7天无理由退换！7天无理由退换。
进一步引导观众关注，可以通过即时福利、后续优惠、活动预告等方式吸引观众进入主页。
没关注主播的可以点个关注哈，后续开播就能直接收到通知啦~!
今天我们的链接都爆单了!想要优选发货的宝宝可以加入主播粉丝团，助理小哥帮我记一下，加入粉丝团的宝宝优先安排发货哈~!
我们即将结束直播了，还是有很多宝宝在观看，但没关注主播的粉丝也不少哦，主播准备了100件打底，免费送给粉丝们!宝宝们想要的可以加个关注哦~!
有哪些宝宝已经加粉了，来，扣个1我看看多少，如果超过100个了，给大家再送一波褔利!老粉新粉一起宠~
哎，XXX你今天又来我直播间啦，我讲了也没几天，看来收到的产品质量的确不错~!来我们新进直播间的宝宝可以给个关注，主播这边会持续更新，可不要想买XXX了跑空哦~
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